投放落抖音Douyin廣告短視頻攻略2019

 

隨著網絡的發展、智能機的普及,短視頻發展進入了快車道,現在越來越多人喜歡通過看視頻的方式獲取資訊,圖文資訊的市場正在被視頻瓜分。

抖音的成長速度也算奇蹟,如今全球坐擁近7億用戶,月活用戶近5億,日活用戶近2億,粘性極高,且已然成為最大的廣告平台之一。有用戶的地方就有戰場,抖音也是一樣,廣告主紛紛入局……不廢話了,從四個層面說說抖音信息流廣告投放方法。

抖音短視頻,作為快速崛起的短視頻應用,不僅在國內深受網民喜愛,更是火到了國外,其火爆程度甚至招來印度的封殺。越來越多企業主瞄準了抖音市場,那麼在抖音投放效果到底好不好呢?先來看看抖音的數據吧。

 

截止2018年11月的數據顯示:抖音的日活躍用戶數(DAU)是2億,月活躍用戶數(MAU)是4.5億,日均視頻播放量是200億次。

根據企業主對各大平台投放廣告的效果滿意度來看,目前對抖音的效果是最滿意。廣告效果由多方因素決定:廣告創意、廣告形式、平台的用戶粘性等。抖音的用戶粘性是最高,使用時間是最長的,正如抖音用戶所說的抖音有“毒”,一旦刷抖音就很難停下來。

再看看抖音Douyin的用戶人群特徵:


最初以打造年輕人的娛樂為主的視頻,到現在下到3歲,上70歲的人群都適合,年齡層跨越度極大。用抖音對APP的定位來說,就是從“年輕”到“普世”。

其中一二線人群比重超過50%,具有很高的消費能力,這也是抖音效果好的原因之一。購買力直接決定了廣告效果。

 

最重要一點是抖音打造的是三域營銷閉環:公域流量、私域流量、商域流量。在三者中商域流量是抖音權重最大的,企業主投放的廣告將獲得大量商譽域流量,這也是效果的主要原因之一。

 

另外,抖音的5S(5秒有效播放)是短國內首家短視頻廣告5s保播放計費——
只為用戶選擇的有效觀看付費,大大過濾了無效投放。

 

從0到1,用錢砸出來的抖音短视频廣告投放經驗

 

如今互聯網時代,伴隨著粉絲經濟崛起,也有了一句名言:丟出去的廣告費,要么是1,要么是0。

上個世紀,廣告界有一句名言:我不知道被浪費的一半廣告費去哪兒了。

 

Douyin | Tik Tok | 抖音落廣告方法

 

核心目標


       抖音本身就是批量放流模式,廣告投放遵循數據化,更有利於廣告主精準投放,所以廣告主更要明確自己投廣告的核心目標。


抖音規則


       抖音自己也有競爭對手,所以他自己也更需要好的內容,首先有自己的調性,比如看重原創內容、爆款內容、爆款音樂等等,然後會嘗試首先放給一批用戶,反響好才會更大範圍放流。


內容秘訣


       你是一個信息流廣告,內容首先具備營銷力,引導共鳴,製造好感,美好體驗,刺激購買等等。


誰適合投抖音廣告


       抖音這種平台對很多商家來說無疑是有潛力的,但是並不是所有的產品都適合,比如健康年輕人佔絕大部分,你投一個輪椅的廣告,效果可想而知。

互聯網時代,流量為王!這句話聽得太多,但大家都不是傻子,所以流量搶奪越來越激烈,流量成本越來越高。比如18年點擊一次2元,你承受得起,但19點擊一次5塊錢,2w人點擊就是10w,很多初創企業就只能望洋興嘆了。

這種情況下,首先要分析自己投抖音廣告值不值得,核心目標是什麼。如果只是追求點擊量,放段子、黃圖都行,但是你最終的目的其實是為了獲得能夠長期復購和傳播的鐵粉。

在這個過程中,用戶先是好奇,然後嘗試購買,發現真的是好東西後繼續購買,以及分享給周圍人。你的廣告就要直指這個目標操刀。

細講抖音規則

抖音和用戶是一個相對的關係,用戶上傳內容,抖音再把內容分給用戶,但在這個過程中,抖音還要扮演篩选和分配的角色,低質內容摒棄,你喜歡畫畫就給你發畫畫的內容,你喜歡跳舞就給你發跳舞的內容……所以你的內容首先要保證質量,然後是能夠滿足用戶需求。

這個寫得很詳細了,簡單舉個example。


系統推薦


       比如1億人喜歡跳舞,有個用戶上傳了一個抖音認為還不錯的跳舞內容,然後抖音先把這個內容推給10萬個喜歡跳舞的用戶,反響不好立即停止推送,反響好再推送給1000萬個跳舞用戶,反響一般就不再推送,反響不錯再推送給1億用戶。


第一批數據


       上面看到,如果第一次反響不好抖音會立即停止推送,所以第一次想要抖音推送給更多用戶,第一批數據(瀏覽數、點贊數、轉發數)需要刷一刷。

抖音調性


       為了形成自己的特性,抖音有自己的內容篩選機制,盡可能打造爆款。


普遍性


       你的內容要面向盡可能多的用戶,比如你產品是祛痘的,你說治粉刺,明明能面向大眾,結果你自己讓自己面向小眾,效果能好,才怪!


衰落週期


       抖音裡的自己人說,一個創意衰落週期大概是1週,當然看數據能最終敲定盈利時間節點,但還是需要更多好內容。

這一部分涉及營銷內容特別多,在下只能按自己的思路講一講,歡迎大神補充。        

首先抖音是分視頻部分和文案部分的。        

文案雖然很短,但也很考究。在下認為,抖音會根據文案來給你界定用戶範圍,所以也要有意識地給自己界定用戶範圍。然後這個文案也是給用戶看的,關鍵詞一定要清晰,直接,並且文案要有引導力,引導用戶點擊的慾望。

視頻的形式上,最多的當然是真人拍攝,然後又特效創意等等。不過很多圖文的廣告形式同樣具有很好的效果,這種內容適合製作精準表現效果,如字節跳動、輪播提問、動態引入等等。

對於視頻傳播的內容,在下總結了個公式,只能保證不會特別差,但想要有更好的效果,一定是大創意,或者在每一個細節做到極致。詳細內容看圖即可,已經寫得很細了。

提問能快速讓人集中註意力,因為我們小時候爸媽會問我們問題,讀書後老師問我們問題,工作後老闆問我們問題,所以一旦是疑問句,第一反應就是集中註意力,把自己帶入場景。


關聯能把你引入到感受中,魚尾紋是事物,但是顯老是你不想要的感受,以此引起你的共鳴。類似這種手法大家可以多看些營銷書籍收集。

科學家做過一個實驗,在另一個人不知情的情況下,讓一個人經常出現在她面前,然後這個人對經常出現在她面前的人有好感,就是打個照面,然後牽起你的想像力和好奇心。很多品牌花大錢大廣告就是這個意思,品牌或產品的露出是必要的。

商家把自己的產品免費送給客戶使用,等過了一段時間後,客戶自己買了這個產品。因為在這個免費試用過程中,客戶擁有了這個產品的感覺,它代表著更美好,更方便,更健康。放對比效果,就是為了讓用戶知道,只有你買了就能得到這些美好的體驗和感受。

不要2888,也不要你1998,現在只收成本價998元,你就能帶走這個價值6998的產品。讓你動心之後,趁熱打鐵,不給你思考的時間,臨門一腳,糊里糊塗就買了。

以上都能自己看懂,要提的一點是,抖音是一個現金流特別厲害的地方,1個月現金流500w和1小時現金流500w是完全不同的概念。

 

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