小紅書開店賺錢? 小紅書推廣品牌營銷攻略來襲

 

小紅書最初的定位,是一個分享生活方式的社區型APP,它成立於2013年初,原型為“小紅書社區”,當時的目標人群都是年輕人,內容大多為分享出國旅行經驗和美妝購物後期增添了更多的內容方向:運動,酒店,餐廳,旅遊等2014年底,它轉型為電商類APP“小紅書商城”。

現在,小紅書給大眾的印象,更像是一個明星,網紅分享“心得”,為品牌帶貨,為網友的種草平台。

前段時間寫了有關小紅書 xiaohongshu 信息流廣告投放的細節。今天主要是想根據上期小紅書內容簡單介紹下品牌號。例如品牌號是什麼,品牌號對於品牌主運營小紅書有什麼優勢。

 

小紅書品牌號是什麼?

 

在2019開年,小紅書正式上線小紅書品牌合作人平台,提供品牌方,內容合作機構(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過該平台直接進入小紅書官方的廣告營銷平台,MCN可查看入駐信息,已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業內容數據,對自己的筆記進行報價,並設置是否對品牌可見。

Little Red Book小紅書品牌號的前身是品牌賬號全新的“品牌號”將更好地連接消費者和品牌,幫助品牌在小紅書完成一站式閉環營銷如果把小紅書比作一座城市,品牌號就是這座城市中的品牌體驗中心品牌方可以自定義品牌號頁面,打造獨特的風格以傳遞品牌內容;品牌可通過品牌號進行內容運營,創造商業話題,聚合用戶UGC;同時,品牌號直接接入小紅書品牌旗艦店,高效完成交易轉化。

 

小紅書品牌號 – Xiaohongshu五大優勢功能:



1,官方認證,官方認證標識,擁有更多展示入口。

2,品牌運營,搜索發現及內容分發,引導用戶關注。

3,粉絲互動,多種運營工具推動更多粉絲互動,增加用戶粘性。

4,數據洞察,通過品牌號後台洞察多維數據報告,賦能內容營銷。

5,打通交易,配置小紅書品牌旗艦店,實現流量高效轉化。 在接下來的一個月裡,品牌號還會有更多驚喜功能發布。

 

如何申請小紅書品牌號(Little Red Book)?

 

登陸business.xiaohongshu.com,根據操作提示,註冊小紅書賬號並提交資質進行審核審核通過後,即可擁有專屬的品牌號。

 

已有小紅書品牌賬號的品牌還需要重新申請嗎?

 

已經擁有品牌賬號的品牌無需重複註冊,品牌賬號將自動變更為品牌號。如需體驗更新版的品牌號功能,可直接登陸business.xiaohongshu.com,在品牌號主頁中進行頭圖設置,綁定品牌旗艦店等操作。

 

小紅書品牌號頁面如何自定義?

 

通過登錄business.xiaohongshu.com主頁管理,設置品牌主頁頭圖/添加品牌話題/綁定品牌旗艦店。

 

Xiaohongshu用戶如何發現小紅書品牌號?

 

用戶可通過搜索欄模糊搜索/搜索結果頁/品牌頁進入品牌號。

小紅書品牌號有哪些數位行銷廣告玩法?

 

(1)品牌自主創作內容:品牌可以發布自身原創的圖文或1分鐘短視頻;

(2)展示品牌UGC內容:邀請用戶@品牌,並在主頁展示特定UGC內容;被品牌展示的筆記用戶,還會收到品牌私信;

(3)與品牌合作人共創內容:通過小紅書品牌合作人平台(influencer.xiaohongshu.com),找到合適的博主,邀請TA合作產出高質量的品牌合作人內容

 

小紅書品牌怎麼做好小紅書品牌賬號?

 

關鍵詞Keywords佈局

 

1. 文章標題中必須要帶有關鍵詞,最好是痛點關鍵詞,前20個字是重點相當於標題,整篇筆記符合三處一詞的原則,標題正文話題都要有才能確保排名靠前。

2.整篇文章主題專一,圍繞一個關鍵詞去寫,不要東一下西一下,這也想誇那也想吹,最後只會得了芝麻丟了西瓜。

3.圖片中,結尾處盡量加與關鍵詞相得益彰符合產品調性的相關話題。

 

大量互動


其實就是小紅書的點贊收藏評論轉發這些數據,我們應該能看到排名靠前的基本互動量都不錯,因為互動越好證明用戶越喜歡,小紅書平台就會提權重,給它排名提升。

在這四個指標中評論權重是最高的,在評論中也有技巧,盡量評論的文案帶有這個關鍵詞,提高關鍵詞的密度,這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。


權重賬號


小紅書賬號是有等級的,註冊的時間,發布的筆記數量,粉絲數,互動量等都會影響賬號等級的提升,等級越高平台就越認可,就會給開綠燈,筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都會選擇找小紅書達人們來代發布筆記,除了讓達人粉絲更多看到筆記推動產品曝光與銷量,還是為了能有好的關鍵詞排名形成長期的廣告效應。

只要遵循這些原則機制,內容豐富有吸引力,自然就不愁沒有靠前排名和曝光了。

 

小紅書品牌號廣告如何查看數位行銷數據?

 

基於數據的智能化推薦,能夠持續激發用戶的購買慾望

一方面通過推薦,用戶可以在小紅書平台上發現,分享生活中好玩新奇的東西;另一方面,用戶的瀏覽,點贊和收藏等行為會在後台產生大量的底層數據。

通過這些數據,小紅書借助智能機器可以較為準確地分析出用戶的需求,以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草機率。 有心的用戶會發現小紅書的分類沒有了,經過以往的沉澱轉向數據推送。

如今的一個現象是,大多數用戶主動尋找商品的需求逐漸減少,而通過推薦去消費的現象卻極為常見。

所以小紅書在推薦機制上傾注的數據計算是不錯的方向,將來無論是數據整合還是智能推薦,都將會是電商發展的一大方向。

小紅書上除了有普通的素人之外,還有一個群體。 kol達人,包括一些明星網紅之類的。明星網紅所帶來的效益不用多說了。如果你已經可以搞定一些明星網紅來給你打廣告,那之前所說的那些問題都不是問題了。言歸正傳。除了一些明星網紅以外,還有同樣擁有幾萬到百萬級粉的達人。

而且這些kol達人所帶來的曝光流量都是垂直的。美妝博主粉絲中最多的是誰?當然是想關注美妝內容的人。找kol達人來做內容,一樣可以帶來大量的曝光,並且轉化率也是不錯的。前提是找到一個合適的kol達人。

 

小紅書品牌號的運營心得知識有什麼建議?

 

優質且高粘性的內容,以及內容生產者



小紅書的購物筆記不像一般電商的售後評價那般幾句帶過,通常是需要大段文字對產品進行細緻地描述,並附帶大量且豐富的產品圖片以及產品使用場景圖片,這使得內容的真實性有了一定的保障。

加之大量明星和KOL的入駐,他們在小紅書平台活動的目的是創造內容的同時也渴望實現自己的商業價值,“種草”變現才是最終的目的。 前段時間曝光出來的“小紅書代寫代發”事件的曝光,也讓小紅書背後存在的涵蓋紅人KOL推廣,筆記直發,商品測評的種草產業鏈被大眾了解。

然而,這條產業鏈的曝光,似乎並沒有對小紅書受眾對KOL的“種草”熱情產生太大的影響。 除了圍繞單一產品的推廣,博主還會自主拓展一系列“種草”,比如衣服,配飾,褲子,鞋子等等,這對大多數年輕用戶來說是“窒息”的,保不齊就會吸引一些並沒有購買需求用戶被這種粘性內容“種草”而買買買

小紅書鼓勵真實,高質量,多元的內容。擁有好設計,好口碑和好故事的品牌,更容易在這裡脫穎而出。

品牌號助手建議入駐小紅書的品牌們把小紅薯們的需求放在第一位,走近用戶,和TA們玩在一起。 小紅書品牌號的功能還在持續升級和迭代中,也將採取更豐富的手段,打通社區和交易。請品牌主留意後續公告。

 

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