落Facebook廣告幾錢好? Facebook落Ad收費要幾多8大技巧

好多廣告主喺 facebook 上投放廣告嘅時間都會有好多疑惑, 點解同樣係做選品, 人嘅廣告效果好、轉化率高, 自己嘅廣告表現卻不盡如人意呢? 明明自己也沒少花錢, roi 卻只有一点几, 大把嘅美金燒得讓人心疼, 卻依然達不到預期的廣告效果…… 呢啲問題係新手小白賣家中尤為常見, 絕大部分係因為唔熟悉 facebook 的廣告投放規則和系統, 唔知要點樣發力。 今日Jimmi就黎給大家介紹一些廣告投放時嘅小心機, 幫助大家更好嘅地投放廣告, 獲得更高收益!

 

選擇合適的業務目標

在創建 facebook 的廣告時, 會要求我哋揀自己嘅營銷目標。 有些廣告主會急於要轉化, 所以投咗好多轉化度嘅告白, 但是效果並不好, 就說明揀錯左現階段的業務目標。 仲有啲廣告主想轉化, 但係投了 “訪問量” 為目標嘅廣告, 然後好疑惑自己點解冇出單…… 就係廣告目標和自身需求冇匹配。


從營銷漏斗的角度來看, facebook 的廣告也分為了 “品牌認知”、”購買意向” 和 “行動轉化” 三個層級, 如果係新嘅網站, 在投放初期就強求轉化度, 不僅沒有給廣告學習系統的時間, 像素代碼都好有可能在一段時間內抓取唔到數據, 從而無法為之後嘅廣告做出優化。 因此, 我們要根據網站嘅現階段情況, 合理地安排業務目標。 在中期拉新嘅同時, 都唔好唔記得做再營銷, 發掘客戶嘅終身購物價值。 篤文了解 facebook 廣告目標如何設定


唔好開太多廣告組!


好多選品類電商賣家會癡迷于開通数十个廣告系列, 每個廣告組入面可能只有一條廣告, 卻唔知呢樣好有可能受眾重疊, 或者喺某一時間段內造成自己的廣告內部競價嘅情況出現。
呢度推薦各位廣告主使用 cbo (廣告系列預算優化), cbo 會將一個廣告系列中嘅廣告組當做整體, 根據系統出價, 將更多的預算儘可能地分配畀表現最好嘅廣告組, 最大化地節約成本, 提高覆蓋人數和展示次數。 cbo 又會節約大量嘅時間, 唔使人工為每個廣告組設置預算, 都唔使再根據廣告表現進行預算調整。 使用 cbo 建議以唔超過5个廣告組最佳。 戳呢度了解 cbo 那些事

 


善用受眾分析嘅相關工具


廣告效果好唔好, 受眾是非常重要的決定因素。 如果廣告投放比埋唔想睇嘅人, 當然就唔會有高轉化率。 如何判斷自己的廣告受眾是否合適呢? 呢度我哋分創建前、創建中、和創建後三個階段為大家介紹。
首先係廣告創建前。 我哋可以係 “商務管理平台” 的 “受眾” 選項中查看我地想要了解的受眾人群。

根據我自己的設置和選擇, 受眾分析工具會為我哋提供不同的人群畫像。 根據這些畫像, 我哋可以選擇目標客戶人群, 並將呢啲人群保存成為廣告的受眾, 在創建告白的時候可以直接使用。

其次係廣告創建中。 如果我哋要新建受眾, 又唔確定受眾的規模, 可以參考廣告創建右邊欄的提示。 喺呢個指示盤中, 紅色表示受眾範圍過窄, 黃色表示受眾範圍過大, 綠色範圍內則表示受眾規模相當。 我哋可以根據指示盤嘅顯示, 排除、過濾或者增加受眾標籤, 從而為廣告設置合適嘅受眾規模。

最後係廣告創建完成之後。 我哋需要查看受眾是否飽和。 咩叫受眾飽和? 當你持續向相同受眾而唔係新受眾展示廣告, 或當用戶唔再回應你既廣告, 便表示你既受眾出現飽和。 我哋要先登錄我哋嘅商務管理平台, 點擊廣告管理工具, 選擇我地想要查看數據的廣告賬戶。 頁面跳转到賬戶概覽界面之後選擇右側的 “廣告組”。在 “欄” 中, 我們需要選中 “表現”, 把鼠標放在投放狀態列中, 會跳出一個浮窗, 會出現查看投放成效分析嘅入口, 點擊即可跳转頁面。

受眾飽和可能會造成廣告表現下降。 以圖中數據舉例, 如果我哋嘅目標成效同首次展示比例大幅度下降, 比如由4月6号到 4月7号, 首次展示比例下降了 15.4%, 我哋就可以考慮向受眾展示新的廣告, 或者更換我哋嘅受眾。 4月2号的首次展示比例為 95.99%, 也就意味著我們的廣告絕大部分都係首次展示。 更多關於受眾的內容請看: facebook 廣告受眾: 點解投放咁精準?


測試Facebook廣告方法? Facebook A/B testing 點做?


點判斷廣告素材係唔係好 D? 點樣知道我既受眾人群年齡段? 點樣肯定眾多產品中邊個銷量好?–答係測試! 測試! 測試! 要打造一條好嘅廣告, 測試係必不可少的環節。 無論係創意、素材、仲係受眾、投放優化, 都可以使用 a/b test 進行測試。 一般而言, 測試會在4天左右嘅時間畀出結果, 如果其中一組廣告表現優異, 測試也會提前結束。 根據系統的判斷, 我們可以得知哪些廣告會更受中意, 揀 D 優勝廣告進行投放, 慳得我哋嘅預算和時間。


或者會有人話, 我自己開兩條廣告組, 都只設置一個變量, 咪得囉? 點解系都要測試呢? 答案係–我哋自己開通廣告組測試, 係唔能夠保證受眾人群嘅。 (即, 一個用戶可能睇 A 同 B 組嘅廣告, 最後下單, 但我們無法判斷究竟 A 組都係 B 組對他產生了影響) 而在 a/b test 中, facebook 的系統會將受眾分成兩個組, 儘可能地保證受眾唔重疊。 在這樣嚴格的環境下, 廣告測試的結果會更準確。 a/b test 詳細內容: 說說 a/b test 那些事


利用Facebook糢闆高速快捷地創建廣告


成日有客話, 自己產品多咗, 網站上新都上唔晒, 根本沒有時間製作廣告素材。 所以成日係用工廠嘅圖, 或者一些網圖代替。 這樣做有兩個弊端: 係素材質素低, 會直接導致廣告效果唔好, 難有高轉化; 二是如果沒有得到授權, 出現了侵權糾紛或被舉報, 好有可能畀 facebook 封停廣告賬戶。


其實喺 facebook 嘅廣告創建流程當中, 就有糢闆可以用嚟嵌套, 我們只需要把產品圖同品牌元素貼, 利用不同的方式進行組合就 OK 了。 在 “創建廣告”-“多媒體素材” 中選擇 “使用視頻糢闆”, 然後在跳出的 “視頻製作工具箱” 度, 按照提示和你的需求, 就可以快速地創建獨一無二嘅廣告素材。

 

Facebook落廣告最好時間? 設置更精細的排期?

7*24 小時走廣告太燒錢? 廣告開開關關影響效果? 如果你有這樣的困惑, 甘就為廣告設置更為精細嘅排期囉!


在創建廣告的過程中, 廣告除了可以設置開始、結束時間、長期投放之外, 還可以精確到某一日嘅某一个小时。 你可以在 “賬戶概覽” 中根據用戶活躍程度, 將廣告喺最唔活躍嘅時段關停, 咁可以更加合理地安排廣告預算。 需要注意嘅係, 如果要採用這種方式, 廣告嘅預算必須設置為總預算, 而唔係單日預算。 選中廣告投放時段之後, 相應時段就會變成藍色。

 

廣告創意多久調整一次啱?


廣告成功發布之後, 我哋需要不定期地更換廣告素材。 咁幾耐更換一次素材比較合適呢? 可以參考嘅維度有好多, 呢度主要講兩個: 廣告表現以及網站同步。 廣告表現係由廣告本身而言, 當廣告嘅频次超過 2次, 或者廣告投放一段時間之後效果開始變差, 這時就可以考慮更換素材啦。 “視覺感” 係好緊要, 如果用戶一直都見到同一條廣告, 便會產生疲勞心理, 這時更換素材, 不僅可以換個方式展現產品特性, 都可以帶畀人耳目一新嘅感覺。 此外, 素材應該同網站嘅營銷活動保持一致。 如網站上新、有限時促銷或者節日活動, 廣告素材都應該根據呢啲內容發生一些變化, 畀用戶高度統一的購物流暢感。

 

關注廣告整體成效, 而不僅僅昰Facebook ROI


有啲廣告主睇後台嘅廣告表現會覺得眼花繚亂, 通常會唔知應該著重睇哪些關鍵數據, 不如就只睇廣告花費回報。 舉例而言, A 廣告投放緊第一天出左單, roi 達到 10, 第二天第三天都未出單, roi 直線下降, 這時廣告主乾脆直接關左條廣告, 選擇重新開。 如此循環反復。 呢種做法其實係唔正確嘅。

廣告效果好唔好, 應該依據整體成效, 而唔係單純地睇 roi。 roi 固然重要, 但識分析的數據有好多, 如覆蓋人數、展示次數、千次展示使用、單次加購費用等等。 我哋可以根據相關指標嘅反應去優化廣告, 比如較預算、更新素材, 而唔係睇 roi 降低就直頭關掉廣告, 咁永遠都唔知 roi 點解低, 下次可能還是會犯同樣嘅錯誤。 更多廣告成效分析內容戳呢度了解: facebook 廣告成效分析

以上就係Jimmi為各位廣告主總結出嚟嘅 facebook 廣告技巧, 歡迎send email 去 jimmi@upleash.co 了解更多

 

 
 
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