Linkedin廣告投放教學步驟


開發新客戶好困難, 尤其是要以可接受嘅成本 (cpl) 持續獲得新的新客戶有時會感覺冇理由……生活殘酷, 競爭激烈, 但係我哋並非無力。相比于實體, 互聯網係公平嘅競爭環境, 但互聯網獎嘅係速度最快的人。 咁點樣先可以在競爭中脫穎而出並以可接受嘅成本不斷開發到新的潛在客戶?

LinkedIn超過5億的專業人士會員,是B2B行銷人員的主要社交管道。事實上,所有SNS管道來的詢盤,LinkedIn占80%,92%的B2B行銷人員更喜歡使用Linkedin

LinkedIn ads已成為B2B行銷人員的重要工具。在本文中,您將瞭解不同類型的LinkedIn廣告以及如何設置您的首個廣告系列。


Linkedin 落廣告的部分術語解釋

PPC – Pay per Click
PPC:客人點擊你的廣告,你需要支付的廣告費,Linkedin ADS,可以讓你通過選擇受眾的位置(哪個省哪個縣)、公司規模、所屬行業等等,展示你的廣告。

LinkedIn Impressions
LinkedIn展示次數是:當LinkedIn成員的新聞源在頁面向下滾動時,帖子或LinkedIn廣告出現的次數。 但是這並不是說每個人都看了你的廣告,有一部分就是指尖一劃走馬觀花,但它表明了您的LinkedIn廣告的潛在影響力。

CPC – Cost per Click這是您願意為LinkedIn廣告上的每次點擊支付的最高預算。 這意味著,如果您的出價最高為4美元,則您單次點擊最多支付4美元,但如果最低價超過4美金則您的廣告都不會出現。 競爭越激烈的關鍵字在LinkedIn上的CPC成本越高。

CPM – Cost per 1,000 Impressions
如果你關注的不是的點擊次數是多少, 如果您希望通過該平臺提升品牌知名度,這是一個很好的策略。 您可以設置按展示廣告的1,000次支付的最高預算。

CTR – Click Through Rate
LinkedIn廣告的點擊次數除以展示次數的比率。 點擊率越高越好,因為這意味著看到廣告的人越來越多。 您可以通過提高點擊率來降低LinkedIn廣告的費用。 在大多數行業中,文字廣告的點擊率高於3%就不錯了。

 

LinkedIn Ads 落廣告有幾種類型?

 

無論您是希望投放給求職者,分銷商,承包商還是高管,LinkedIn都能為您定位目標市場提供多種方式。

有兩種LinkedIn廣告選項可供您使用:
Self-serve LinkedIn ads: 通過自助廣告,您可以通過LinkedIn Campaign Manager創建和發佈自己的廣告
LinkedIn 合作夥伴解決方案: 大型企業可以與LinkedIn專家直接溝通,以獲取高級展示廣告類型。.

本文我們主要講self-serve LinkedIn advertising ,可以讓你儘快跑起來

self-serve ads可以讓你通過篩選location, company, title, job function, school, gender, and age投放到使用者的所有設備

此外,LinkedIn可以讓你每天只需10美元起。
有三種self-serve ads
Sponsored Content
Text Ads
Sponsored In Mail

linkedin ads還有其他三種廣告類型Direct Sponsored Content, Dynamic Ads, and Lead Generation Forms,本文我們不展開討論。

我們看一下self-serve ads
1. Sponsored Content Ads是什麼樣子?
sponsored content,你把內容帖子發佈到你的公司主頁定位到某個受眾,這些廣告會展示在展示在 LinkedIn feed 于會員發佈的內容排在一起,如下圖:

您可以使用贊助內容來推送您的promotions,SlideShare演示文稿,博客或視頻內容等。更重要的是,贊助內容你可以2種方式任選一種(PPC)或(CPM)。


Why Use LinkedIn Sponsored Content Ads?

 

與頁面頂部或側邊欄中顯示的其他LinkedIn廣告不同,Sponsored Content的優勢來自其展示位置:在受眾群體newsfeed中的原生展示位置。所以啊,你可以用更大尺寸的圖像和更多文本來吸引使用者點擊您的Linkedin廣告。

你是否制定了內容行銷策略?

 

因為74%的B2B買家最終與首先向他們提供有用內容的公司合作。此外,10位專業人士中有7位將LinkedIn描述為「值得信賴」的專業內容來源。Highfive使用LinkedIn贊助內容推出針對不同受眾的多個內容廣告系列。 他們設法將點擊率提高了131%,與其他社交管道相比,LinkedIn的自然展示次數增加了10倍。

 

LinkedIn Text Ads是什麼?

 

Text Ads 可以快速輕鬆地進行設置和管理。 可以把流量引到網站或LinkedIn公司主頁。 LinkedIn Text Ads 顯示在newsfeeds側邊欄中,或者展示在LinkedIn messenger。

 

文字廣告以三個為一組顯示,通常位於「Ads You May Be Interested In」或「Promoted」的標題下。 請注意,它們僅在桌面設備上運行。

LinkedIn Text Ads 還允許您在CPC或CPM中二選一

Text Ads一直懸浮在側邊,即便使用者滾動或者滑動螢幕,因此很容易吸引專業人士的注意力,流覽網站

您還可以用AB測試的方法,為每個廣告系列創建多個廣告變體。 測試不同廣告組的效果,從而優化廣告的效果。

HubSpot前付費行銷負責人Dan Slagen說:「通過LinkedIn文字廣告,我們能夠產生比其他社交網路平均水準高出60%的點擊率 – 同時 通過LinkedIn的潛在客戶品質高於其他社交媒體管道。 「

 

3. 什麼是LinkedIn Sponsored InMail Ads?

 

Sponsored InMail 允許您通過LinkedIn Messenger向目標LinkedIn使用者發送定制化消息,廣告的顯示方式與常規InMail相同。 這些消息包括可自訂的主題,正文文本和call-to-action button。

廣告商家按cost-per-send每次發送費用的模式支付 給Sponsored InMails支付廣告費,您可以使用Sponsored InMail定位使用者的所有設備上。

Sponsored InMail是一個出色的廣告選擇,適用于需要更個人化的方法來促進轉化的企業。更重要的是,45天內,只能給每個LinkedIn使用者發送一封Sponsored InMail消息。 這可確保使用者不會受到過多廣告的轟炸,因此您的 Sponsored InMail將脫穎而出。此外,Sponsored InMail 是當使用者在網站上處於活動狀態時發送給使用者。 這意味著他們直接進入每個使用者收件匣的頂部,被看到的幾率更高。

VistaVu Solutions使用Sponsored InMail廣告吸引他們的受眾,並在InMails上實現了23.8%的極高轉換率。
行銷經理Nicole Baron說:「我們的受眾是支援油田服務行業的利基群體。 LinkedIn能夠定位這一特定市場區隔並找到行業中的關鍵人物,這對我們來說是一個巨大的吸引力。 

是否需要Linkedin Company Page to Use Linkedin Ads?

 

不,您不需要LinkedIn公司主頁來使用LinkedIn廣告。 但除非您是顧問或自由職業者,否則在使用LinkedIn ads之前至少要現有幾百個粉絲。
目的是:在投放廣告之前,你可以先發佈測試這些offers,看看粉絲會不會互動,有沒有共鳴在公司頁面上擁有粉絲也有助於社交說服力。 因此,在投放廣告之前,考慮至少有幾百名粉絲建立您的受眾群體。
這是Oberlo的LinkedIn公司頁面:

吸粉可以這麼做,在你的company page上面發佈新的offer,這些offer是為新的粉絲準備的然後在其他的管道上發佈你公司的主頁以及新的page和,為新粉絲準備的offer也可以讓你的員工參與主頁的互動在LinkedIn上分享您的最佳內容併發揮網路的社交價值

How to Create a LinkedIn Company Page創建公司主頁

創建主頁之前,有幾個準備工作:
1.使用真名註冊一個profile
2.儘量把註冊資訊填寫完整,讓你的profile達到中級「Intermediate」或者全明星「All-Star.」 的級別
3.是某公司的員工或者法人,你的職位寫在‘Experience’ 這個版塊
4.與其他使用者建立了connection
5.使用的郵箱必須是confirmed
6.使用與你的網站一致的企業郵箱

即使你是新註冊使用者,填寫這些資料也不會超過一個禮拜。
滿足以上要求後,創建公司頁面非常簡單。
只需前往LinkedIn創建公司頁面,添加公司名稱,編輯頁面URL,然後按一下「Create Page」!

How to Create LinkedIn Ads? 點整一個Linkedin Ads?

既然您已經知道哪些類型的Self-serve LinkedIn ads,並且您已經設置了公司頁面,那麼讓我們深入瞭解如何在LinkedIn上投放廣告。
在本文中,我們將重點關注Sponsored Content。原因如下:每一周,LinkedIn Feed中的內容都會被看到90億次。 此外,在每月2.5億活躍的LinkedIn使用者中,每週只發佈了300萬份內容 – 這僅占每月使用者的1%。
這意味著每週只有300萬使用者獲得了90億次展示!瘋了吧?

 

創建linkedin ads的8個步驟


1. 打開www.linkedin.com/ads, 點擊 「Get Started.」

 從自助服務開始。

點擊 「Get star2. Choose Your LinkedIn Ad Format選擇廣告格式
我們選擇Sponsored Contentted with self-serve.」

3. Setup Your Ad Campaign創建廣告序列

現在,為LinkedIn廣告系列命名。
下圖僅僅是示例,不要這麼填寫,命名要考慮到:如果您將來有很多LinkedIn廣告,您將能夠輕鬆區分。
我建議提供offer or promotion的名稱,以及要定位的特定受眾群體的摘要。

[ 贊助內容, LinkedIn]
將使用者發送到您的網站或內容
使用LinkedIn引線型表單收集潛在客戶
獲取視頻視圖

本案例,我們想要把客人引到網站
最後,選擇廣告的格式,同樣有三個選項
Article, image or link
Carousel
Video

在這裡例子,我們創建 a simple image ad,點擊「Next.」


4. 創建廣告內容


點擊 「Create Sponsored Content」來創建廣告


第一步,還是給廣告組命名,強調一遍,命名要讓自己可以看懂
接著點擊那個觀景窗的圖示,上傳圖片;輸入你希望展示的廣告語


最後,如果有必要,請不要忘記包含call-to-action 以及一個指向您網站或站內內容的連結。 點擊 「Next.」


5.定位受眾

與Facebook廣告一樣,LinkedIn為行銷人員提供了豐富的選項用以定位非常具體的使用者。這太棒了。您的目標市場越具體,您就可以更加深入地定制您的消息。 這會帶來更高的轉化率,因為您的廣告與看到它們的使用者極為相關。

通過以下選項定位受眾

Location
Company name, industry, and size
Job title, function, and seniority
School, fields of study, and degrees
Gender and age
Years of experience
Company connections and followers
Member groups


您不必選擇所有這些選項 – 但是,更詳細的LinkedIn廣告定位會帶來受眾,相關性越高,更高的投資回報率(ROI)。值得慶倖的是,對於Sponsored Content and Text Ads,定位受眾的過程是相同的。 您還可以將目標受眾群體另存為範本,複用到其他的廣告序列。一旦您選擇了受眾,LinkedIn Campaign Manager將在側欄中匯總詳細資訊:

在匯總,您將能夠看到估算的目標受眾有多大,並進行必要的調整。
選擇目標受眾後,請點擊「Next.」

6. 配置出價選項和廣告系列日期:
在選擇出價選項之前,您需要先選擇你要優化的廣告系列的內容。 三個選項
Awareness
Website visits
Website conversions-

這裡,我們選擇website visits

現在,瞭解付費廣告不同方式的區別非常重要。

LinkedIn廣告有三種支付方式:
Pay-per-click (PPC)每次點擊付費(PPC)(也稱為CPC)表示每次有人點擊您的廣告時都會向您收取費用。
Cost-per-thousand-impressions每千次展示費用(也稱為CPM)意味著每當您的廣告被1,000人觀看時,支付的費用。
Cost-per-send每次發送費用表示您將收到您發送的每個贊助商InMail郵件的費用。

選擇廣告支付方式之前,考慮你這個廣告背後的意圖是什麼,目前處在哪個投放階段
通常廣告的投放過程就是相識相知相愛
舉個例子,如果要引流到一個landing page,最好的方式是CPC,但是如果你想打品牌的知名度,CPM可能更合適
通常,第一次設置的廣告效果不會一汽沖天,成功的廣告都是經過不斷的測試,不斷地優化
基於此,剛開始投放的時候,選擇一個最小的預算
這樣如果你的廣告效果不佳,損失就會很小,接著你根據ads之前的表現不足的方面優化廣告,以便在增加預算之前得到更多回報

下一步,設置你的bids

幸運的是,linkedin會跟你設置的日預算給你一個出價範圍的建議,並且告訴你你的ads競爭的激烈程度有更多的同行在爭取同一個類似受眾,bid就會越高最後,選擇廣告序列需要啟動的時間,你可以選擇馬上啟動,或者安排啟動的時間範圍您還可以安排結束廣告系列的日期,並為廣告系列選擇總預算,以免超支。選擇出價選項後,點擊「Next.」

 

7. 添加您的支付方式並查看您的訂單

添加支付方式

添加之後,點擊 「Review order」 ,如果你覺得設置無誤了,就可以提交廣告序列這時,如果你還有其他問題,linkedin Campaign Manager會以FAQ的方式在頁面下方展示展示對你很有説明的內容

LinkedIn通常必須在廣告投放之前需要審核您的廣告,但一旦審核通過,您就可以參加比賽!


8. Measure and Optimize衡量和優化

 

成功的廣告通常是不斷調試的過程,從0到1,再從1到100;因此,請務必不斷試驗,在增加大預算之前,確保你的廣告序清單現良好LinkedIn Campaign monitor dashboard.這時候你的做決策的參考在這裡,LinkedIn提供了一系列指標,您可以在各種圖表中查看這些指標,以説明您衡量和優化廣告系列,包括展示次數、點擊次數、轉化次數和支出。

大功告成,第一個LinkedIn廣告系列!

 

Linkedin廣告費貴不貴?

 

不同廣告系列的類型,您的費用可能會有很大差異。 如果您使用PPC投放文字廣告,那麼您的LinkedIn廣告費用將超過通過CPM展示廣告系列。 根據您的預算和關鍵字競爭的激烈,點擊費用可能在2美元到6美元之間。此外,如果您將五天的最高預算設置為每天10美元,那麼您的LinkedIn廣告費用最高可達60美元,因為廣告不會即時報導,因此每天的廣告收費最高可達20%。有很多方法可以降低linkedin的廣告花費,比如提高點擊率通常會降低每次點擊費用,從而為接下來的點擊騰出更多預算。 所以經常進行測試,以便隨著時間的推移提高點擊率,並真正瞭解使用者的意圖。

 

Summary小結

 

無論您的業務目標是什麼,LinkedIn的不同類型的廣告和定位工具都為B2B行銷人員提供了難得的機會。因此,請確保您利用此平臺的強大功能,以可接受的成本持續引入新的潛在客戶併發展您的業務。首先要瞭解您的業務目標以及您的目標客戶究竟是誰。 然後選擇廣告格式,選擇您的受眾群體並深入瞭解。

 
 
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