7個Facebook (FB)落廣告技巧2020懶人包課程教學

 

如果你做得對,那麼在策劃、創建和執行你的Facebook廣告活動時,需要花費大量的心思。 有這麼多的步驟要考慮,對於那些不熟悉的系統,它可以是如此不堪重負的,你會忽略了發生了什麼。

為了成功與Facebook廣告,你需要在你甚至打開 “創建一個廣告 “視窗之前,你需要一個有效的Facebook廣告策略。 否則,它很容易分心,並得到的軌道是什麼,你專注於,這是無論你優化的具體目標。

 

在這篇文章中,我們將討論一個有效的Facebook廣告策略的7個關鍵,這樣你就可以創建高績效的活動。 如果你在制定廣告的概念和創意的同時,順著檢查表往下看,你會很快就能在廣告活動中取得良好的效果。

1. 瞭解你的受眾
這意味著兩件不同的事情。 理論上瞭解你的受眾是誰,以及瞭解如何在Facebook上真正針對他們。

早在你考慮登錄Facebook之前,你就需要對你的受眾是誰有一個深刻的瞭解。 他們的年齡有多大? 他們的教育程度如何? 他們的收入、地點、家庭生活是怎樣的? 他們的痛點、動機和最大的需求是什麼? 利用受眾細分來建立豐富的買家角色,建立準確的客戶檔案。

一旦你做到了這一點,就去看一看每個受眾群體,然後考慮如何接觸到他們。 人口統計學定位? 行為定向還是興趣定向? 重定向還是模仿受眾?

比方說,假設我開發了一個移動應用,它的特點是有一種坐在賭場里拉動老虎機上的拉杆的遊戲的吸引力。 你支付幾塊錢,拉動數位槓桿,你可以獲得或失去積分,而這些積分可以用來玩其他賭場式的遊戲。 如果你贏了,你就會得到更多的積分繼續玩下去,如果你沒贏,你需要多掏點錢繼續玩下去。 這就像賭博一樣,但不是!


在接觸冷門的受眾時,我可能會想將目標用戶鎖定在喜歡 “賭場遊戲 “的使用者身上。 ” 研究可能還會發現,喜歡這個特定應用的人偏向於女性,所以我會把這一點加進去,而且我的應用只適用於運行在最新操作系統上的iOS系統,所以我們也會把這一點扔進去。

請記住,你可以隨時測試你的目標選擇,説明你在 “足夠狹窄的範圍內,以推動結果 “和 “太小眾而無法獲得真正的知名度 “之間找到平衡點。

 

2. 選擇合適的FB廣告目標


在Facebook上,你的廣告目標很重要,它不僅僅是一些以你自己的想法為中心的簡單分類目的的廣告活動要達到什麼目的。 它實際上會對你的廣告活動產生影響。


你的目標將塑造你的目標是什麼,你的付費開始。 到您的網站的流量往往支付鏈接點擊(雖然你可以改變這一點),而視頻視圖將根據10秒的視頻視圖,在大多數情況下,在10秒的視頻視圖收費。 這可以極大地影響你的廣告成本。

同樣重要的是要注意的是,Facebook會根據你選擇的目標自動優化你的廣告活動。 如果你想要視頻流覽量,他們會將你的視頻顯示給那些歷史上更有可能停留在原地觀看視頻的使用者。 如果你想獲得線索,他們會將廣告展示給過去提交過表格的使用者。

這是你做的第一個決定,而且很重要。 在這裡瞭解更多關於Facebook廣告目標的資訊。

 

3. 保持痛點和情感訴求為中心


你要永遠記住這裡的最終目標:讓使用者相信他們需要採取你希望他們採取的行動。 這意味著要瞭解每個受眾群體的個人痛點是什麼,以及你如何吸引他們。 在選擇圖片和視頻、文案、標題等時,你需要牢記這一點。

 

這就是一個很好的例子。 Great Jones正在為他們的定製不粘陶瓷產品做廣告,”這樣你就不用擔心可怕的化學藥品或難清理的問題了。 ” 這是很多烤盤的主要問題。 你必須在更強硬的清理工作中做出選擇,這並不有趣,或者長期使用可能有毒的化學物質,這也不是很好。 他們很快就能克服反對意見,一下子就吸引到了痛點。

4. 打造廣告漏鬥


你需要的是廣告漏鬥。 廣告漏鬥是建立有效的Facebook廣告策略的關鍵部分,是推動真正的結果的核心部分。

漏鬥的設計是為了在銷售漏鬥的不同階段用與使用者相關的廣告吸引使用者,然後讓他們進入下一個階段。 比如說,介紹你的品牌的視頻對於從未見過你的冷門受眾來說是很好的,但對於已經知道你的品牌故事的長期客戶來說,就沒有什麼作用了。

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

這確實意味著,在大多數情況下,您需要多個廣告活動來實現顯著的效果,並最大限度地提高您的ROAS。 您將使用重定向來吸引使用者,直到他們準備好購買,長期來看,您將使用重定向來吸引使用者,從而提高轉化率。

你可以在這裡閱讀更多關於設置廣告漏鬥的資訊。

 

5. 明智地選擇你的出價


競價往往被視為事後考慮,當它涉及到Facebook廣告策略時,但它不應該是。 你的出價對你的整體策略和活動管理是很重要的,因為它影響著你在優化什麼的時候花多少錢,影響著ROAS。

 

 

如果你出價太高,你可能會獲得很好的投放量,但技術上你可能無法承受。 即使你能承受得起每天50美元的廣告投放,但如果你花5美元獲得一個客戶,而你只能支付3美元而不賠錢,那對你來說也沒有任何好處。

Facebook允許你設置目標出價和出價限制。 目標出價是以平均出價額為目標,也就是說,如果他們認為可以為你爭取到潛在的高價值客戶,他們就會略微加價。 然而,如果你對每次收購行動的出價上限很有把握,那麼出價上限就很好。

 

6. 記住行動電話


在移動端使用Facebook的人數比桌面端多,而且這種情況不會很快就會改變。 正因為如此,將移動友好性考慮到您的廣告活動中是至關重要的。

首先,你要記住,移動廣告只顯示三行的廣告文案,然後才會有 “繼續閱讀 “標籤。 這意味著,你要麼需要保持你的副本三行或更少(總是預覽一個移動位置,以確保它適合),或在前面載入您的副本與 “為什麼這對你來說很重要 “和注意力搶先。

你還要確保你的圖像尺寸要正確。 長寬比以前是2:3,現在是4:5;如果不完全合適,就會被裁剪得很尷尬,這是你最不希望看到的。 還是那句話,預覽,預覽,預覽,預覽。

測試和考慮像Story Ads、Collection Ads和其他即時體驗等移動優先格式也是不錯的。 特別是Collection Ads,是電商企業應該關注的,因為它們的轉化率非常高,而且移動使用者非常喜歡。

7. 測試一切,永遠都是


分割測試應該從一開始就成為你的Facebook廣告策略的核心部分。 你要用多個創意來測試(包括可以混合和匹配的圖片和廣告文案),你也要對不同的受眾、地點和投放優化進行拆分測試。

注意,你只想在每個活動中拆分測試一個,這樣你就可以實際評估哪些是有效的,哪些是無效的。

幸運的是,Facebook的原生拆分測試功能在這方面是非常出色的。 在第一個螢幕上,你可以選擇啟用原生拆分測試,這讓你可以輕鬆地輸入多個受眾標準、創意、放置選項、或交付優化選擇,這樣Facebook就可以測試你的理論,看看什麼東西有效。

最後的感想


有這麼多的事情要做,這意味著你需要一個有效的Facebook廣告策略才能開始。 雖然它是一個參與的過程,但它是一個你不希望節衣縮食的過程。 如果你這樣做了,你很可能會遇到令人失望的結果,無法發揮出活動的全部潛力。

好消息是:如果這聽起來像是太過繁重的工作,或者是你根本不想做的事情,那麼有一些機構可以説明你! 包括我們在內! 你可以在這裡與我們聯繫。 您可以在這裡與我們聯繫,瞭解更多關於我們可以為您提供的服務。